從今年年初開始，無論是教育部還是現(xiàn)任國務(wù)院，整頓校外培訓機構(gòu)的熱情都在持續(xù)，網(wǎng)越收越緊，上了黑名單的機構(gòu)紛紛關(guān)門大吉。但即便風聲鶴唳，仍然有很多校長有僥幸的心態(tài)，正在拖延學歷。

就像那種《我為什么不買別墅》的文章，打開是一個大寫的：沒錢。本文這樣一個標題，本也可以只寫兩個字：撤退。但是，我不會說這樣委婉的話。我們一起來聊聊當前形勢下，教育培訓機構(gòu)拖著不辦資質(zhì)的不同種“死法”。

最無牽無掛的死法：突然死亡法

目前大多數(shù)“無證無照”的教培機構(gòu)均已被“就地正法”，不幸成為傳說中“突然死亡法”的現(xiàn)實版，我雖然很想表示同情，但是只能為這些被“正法”的辦學小哥們扼腕嘆息，辦學許可（證）你沒有也就算了，營業(yè)執(zhí)（照）你也不去辦，這個就不是能力問題，這是態(tài)度問題了。不要再考慮了，教育和培訓行業(yè)不適合您，因此您可以快速改變其他職業(yè)了。

最曖昧的死法：死緩

對于有照無證的培訓機構(gòu)（就是那種態(tài)度較好，能力尚且不夠的），主管部門通常柔性執(zhí)法，給予一定緩沖整改期，就像咱見到自己喜歡的女生，你說：拍拖吧，她說：再看看吧，即不拒絕，也不同意。

這啥意思呢？萬千層意思，自己細細品味。你可以理解，這是一種讓你漸漸接受現(xiàn)實不至于暴跳如雷的催眠死亡法，也可以理解為，真的是主管部門給了你時間和空間，讓你騰挪整改。

拿到“死緩令”的機構(gòu)，還是有希望的！好好珍惜這個不長的整改期，通常也就是幾個月時間，盡快去準備各項申報材料，整改不符合條件的硬件設(shè)施，未來還是有非常大的機會轉(zhuǎn)正的。

最痛不欲生的死法：樹倒猢猻散

雷軍曾經(jīng)說：只要站在風口上，豬也能飛上天。意思就是，人一定要順應(yīng)潮流，不要逆時代潮流而動，不要逆天。當下培訓行業(yè)最大的“天”，就是對無證無照培訓機構(gòu)的整頓，你非要說，我不在乎，那么麻煩就要開始層出不窮。

我見過一名外地來到魔都打拼創(chuàng)業(yè)的校長小楊，在前幾年培訓行業(yè)監(jiān)管較為寬松的時期，小楊和幾位合伙人做的風生水起，從兩件小平房，做到大樓的一整層，因為學校一直在發(fā)展，小楊也聽不進合伙人提出的早日規(guī)范取得資質(zhì)的建議。如今突然嚴查辦學資質(zhì)了，家長開始變得警惕了，常常詢問學校的辦學資質(zhì)，漸漸的老學員開始流失到有資質(zhì)的競爭機構(gòu)，學校收入開始減少，有點入不敷出。

為了按時發(fā)放老師的課時費和房租，小楊和幾個合伙人商量著要增資，這時候，合伙人對小楊過去獨斷專行的怨氣都爆發(fā)了，誰也不愿意輕易拿錢，最后，幾個合伙人決定另立門戶，帶走了最后一批學生，小楊到這個時候徹底奔潰了，自己為之奮斗了5年的學校煙消云散，悔不當初。

最浪漫的死法：人鬼情未了

如果你也不想去那么麻煩的辦資質(zhì)，也放不下手上自己培養(yǎng)的員工和辛苦招收的學員，那么就來一場浪漫的“人鬼情未了”：如果你的學校面積超過150平米（分校的最低標準），辦學質(zhì)量還不錯，在魔都，你還是大有機會找個土豪“嫁了”。

大機構(gòu)愿意補償你幾十萬，還留你繼續(xù)擔任校長（愿不愿意是你的選擇），那就好好幫人站好最后一班崗，也是為了自己的團隊，也是為了你自己辛苦招來的學生。這死法，我覺得值。

還有一種情況：起死回生

不過雖然整頓教育培訓市場從地方到教育部到國務(wù)院都下發(fā)了一系列措辭嚴厲的文件，彰顯了國家規(guī)范教育培訓市場，切實減輕學生負擔的決心，搞得無證機構(gòu)校長們惶惶不可終日。

但是仔細的朋友們也會發(fā)現(xiàn)有關(guān)文件埋了一個“復(fù)活節(jié)彩蛋”，新修訂的《民辦教育促進法實施條例（送審稿）》中再次（此前《征求意見稿》也寫了）提出面向成人和提供提升素質(zhì)教育的培訓機構(gòu)可以直接登記，不需要獲得辦學許可證，具體辦法由地方政府教育部門進行規(guī)定。

如果《送審稿》獲得通過，而你又正好是做成人或者素質(zhì)類的培訓，又要恭喜你，你復(fù)活了。當然，如果有校長想要以課外學科輔導(dǎo)冒充素質(zhì)教育，以此作為障眼法忽悠主管部門，那么我贈他一句話：不作死不會死。

種豆得瓜，有因必有果，拖著一直不去辦培訓資質(zhì)的后果，現(xiàn)在你知道了吧。

怎么辦？

俗話說“（兔死狐悲）物傷其類”。培訓機構(gòu)雖說這次不一定傷筋動骨，但走向規(guī)范是大勢所趨，行業(yè)集中是商業(yè)規(guī)律。有夢想、有勇氣的校長還是要未雨綢繆，為改變個體事業(yè)前途而努力。

該做的，早做比晚做好。

1、安全問題別扯談。

這是整治第一條，重中之重。

文件明確：對存在重大安全隱患的校外培訓機構(gòu)要立即停辦整改。這條不要僥幸。而且這次教育行政部門將公布有安全隱患、無資質(zhì)和不良行為的校外培訓機構(gòu)名單。

2、沒有執(zhí)照怎么辦？

正常辦理非學歷教育培訓機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照很難，辦學許可證更難。比如北京和上海要求，校長具有5年以上的相關(guān)教育教學經(jīng)驗；注冊資金不少于50萬元（上海是100萬元,武漢是30萬）；

校舍面積不低于500平米（上海是300平米），其中教學面積不少于80%；

房屋產(chǎn)權(quán)清楚，租用期或使用期限不低于3年，不得使用居民住宅、地下室作為辦學場所；

有2名以上具有專業(yè)資質(zhì)的財務(wù)人員，等等。那么需要抓緊從當?shù)亟涛〉谩胺菍W歷教育培訓機構(gòu)資質(zhì)”。

3、優(yōu)秀教師防流失？

這次學科培訓機構(gòu)被規(guī)范，大機構(gòu)不用說，會高興地收編從小作坊出來的學生、老師，甚至教育主管部門可能還會主動約談一些大機構(gòu)，要求其無條件接收學生。所以，教育行業(yè)集中度變高，這個無需專家來預(yù)測。

從自由競爭走向寡頭統(tǒng)治，是任何一個行業(yè)發(fā)展的必然。當下要注意的是，教育行業(yè)門檻變高，成本會增加，首當其沖的是有資質(zhì)的人才成本。一些中型機構(gòu)如果不甘心就此倒閉或收編，就爭取成為“具備辦理證照條件的校外培訓機構(gòu)”。

說到條件，主要是場地和師資條件。所以從競爭趨勢看，符合條件的場地房租會逐漸變高。當然，硬件不好辦，軟件也難辦。比如法人和管理人員要有5年以上校長的工作經(jīng)歷證明，各科任課教師要有教師資格證，要求專職教師多人以上等等。

4、樹品牌形象？

作為一個機構(gòu)，如果你在食品衛(wèi)生、安全管理、硬件設(shè)施、服務(wù)品質(zhì)方面做得相應(yīng)到位，學生數(shù)量較多，或是家長口碑在當?shù)赜辛艘欢ㄓ绊懀敲粗苯尤【喌目赡苄跃蜁冃　?/p>

5、做素質(zhì)教育

內(nèi)部轉(zhuǎn)化可以把重點放在美術(shù)、書法、音樂、STEAM等素質(zhì)類課程上。目前素質(zhì)類培訓監(jiān)管相對寬松，符合未來教育發(fā)展趨勢，小學階段更是如此。所以，做素質(zhì)教育既是當下的發(fā)展之道，也是未來的轉(zhuǎn)型方向。

6、傍大型機構(gòu)

既然小機構(gòu)越做越難，那么在自己做不大、容易被蠶食的情況下，就整合成大根據(jù)地——抱團取暖，或者去找大部隊——讓大機構(gòu)收購。抱團的話可以加盟知名品牌，依靠總部資質(zhì)或資源增加背書、提升品質(zhì)、搞定當?shù)亍；蛘呒尤敕蠗l件的教育綜合體或共享教室，由他們辦理統(tǒng)一的辦學資質(zhì)，入駐小機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容或服務(wù)提供商。

7、固本浚源

其實是最重要的一條，對內(nèi)升級管理，固本；對外重塑戰(zhàn)略，浚源。

為什么政策之下倒閉的多是小機構(gòu)？有沒有發(fā)現(xiàn)，不管在哪個行業(yè)，做到一定體量的公司一定是比散體系的小公司擁有更多抵抗沖擊的能力。年初四部委新政出臺以后，全國各地的學而思頻頻被查被整改，但依然擋不住好未來業(yè)績持續(xù)增長，甚至市值超過新東方。陸續(xù)的政策碾壓+雙巨頭夾擊，卓越教育依然能沖出一條屬于自己的港股上市之路。日益趨緊的文化課培訓政策下，思考樂教育依靠“海底撈”式的管理和服務(wù)思維，穩(wěn)穩(wěn)保持著深圳前三大培訓機構(gòu)之列。

不得不說，管理底盤穩(wěn)，逆著風也能前行！回頭再看全國各地那些小而散的機構(gòu)，且不說遇上今年的整頓政策生存不易，就是在往年也頻頻倒閉。應(yīng)對整治沖擊，攘外必先安內(nèi)！對于大多數(shù)的中小機構(gòu)來說，在新形勢下，升級管理思維，穩(wěn)固根基活下來才是首要的。

其實，這也是教培行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象，很多創(chuàng)始人在創(chuàng)立培訓機構(gòu)的時候，都沒有認真思考過培訓機構(gòu)的未來，大多只是考慮眼前賺不賺錢。殊不知，短期內(nèi)盈利容易，難的是如何能夠長線經(jīng)營。

所以，站的高一點，看的遠一點。作為一名校長，對于培訓機構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展目標和方向更應(yīng)該有全方位的規(guī)劃。分析自己在行業(yè)中的位置，以及未來怎樣能夠保證長久經(jīng)營，這是贏得競爭的保證，也長足發(fā)展的關(guān)鍵。

教育培訓機構(gòu)辦學資質(zhì)申辦全流程

注：本文的申辦流程參考了一些省市地區(qū)的規(guī)則，具體各地區(qū)流程上會有一定差異，僅作參考。建議如果沒有把握可以找力學專業(yè)辦學顧問進行咨詢代辦！

辦證須知：知己知彼，辦證不難

一. 研讀相關(guān)法律法規(guī)

實時關(guān)注教育部網(wǎng)站，認真研讀辦學資質(zhì)相關(guān)法律，按照法律法規(guī)依法辦學，會少走很多彎路，這些法律包括：

• 《中華人民共和國民辦教育促進法》；

• 《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》；

• 《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例（修訂草案）（征求意見稿）》；

• 《教育部辦公廳等四部門關(guān)于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》等。

以上這些法律是面向全國的，各地還會有具體的細則，所以細節(jié)部分，還是要以當?shù)孛褶k培訓學校管理辦法，以及教育行政管理單位具體管理辦法為主。

二. 滿足申辦前置條件

熟悉了相關(guān)的法律法規(guī)之后，如果不符合申辦前置條件也無法申辦。那申辦前置條件又是什么呢？據(jù)了解，目前并沒有國家文件或者法律條文明確規(guī)定。

不過，在對比了北京、武漢和重慶對教培行業(yè)機構(gòu)的設(shè)置管理規(guī)定后，可以總結(jié)出8條可參考的要求：

1. 申辦者應(yīng)該是國家機構(gòu)以外的社會組織或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個人；

2. 開辦經(jīng)費：來源穩(wěn)定，注冊資金一般不少于20萬，其中不包括風險資金，具體數(shù)額以當?shù)匾?guī)定為主；

3. 自由辦學場所：能夠滿足教學需求，相對穩(wěn)定，校舍面積不低于300平方米，且不得使用民用房（個別地區(qū)商住兩用房也不符合要求），教學面積不少于80%，房屋產(chǎn)權(quán)清楚；需要注意的是，申辦前一定要咨詢相關(guān)部門的具體要求，比如，上海對辦學場所的面積規(guī)定是不少于200平：

4. 租賃辦學場所的，租賃期不少于3年，適合辦學，無安全隱患；

5. 校長有年齡限制（具體年齡以當?shù)胤ㄒ?guī)為主），具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)或大學本科以上學歷，且有5年以上的教育管理經(jīng)驗；

6. 有不得少于3名的專職教師，2名以上專職行政管理人員和2名以上具有資質(zhì)的財務(wù)人員（以上不能代表全部地區(qū)，具體情況可以去到當?shù)亟逃肿稍儯?/p>

7. 決策機構(gòu)：設(shè)立理事會、董事會或其他形式的決策機構(gòu)（組成人數(shù)應(yīng)為單數(shù)），其中三分之一以上人員具有5年以上從教經(jīng)驗；

8. 申報部門：由申辦者向擬設(shè)地所在區(qū)縣教育行政部門提出。當然，具體條件還要參照所在區(qū)域教育行政主管單位的規(guī)定。

三. 確定性質(zhì)：營利性or非營利性

新《民促法》將培訓機構(gòu)的性質(zhì)劃分為營利性和非營利性。

當你滿足了以上申辦前置條件之后，就該著手選擇了。做選擇之前，有必要先了解二者的區(qū)別（各地規(guī)定有所不同，以深圳為例）：

那么，這些校長們夢寐以求的證件長什么樣呢？先睹為快：

如果打算設(shè)立營利性培訓機構(gòu)，需要去當?shù)毓ど叹洲k理《營業(yè)執(zhí)照》，去當?shù)亟逃稚贽k《民辦學校辦學許可證》。

熟悉了法律知識、滿足了申辦前置條件，并且確定了機構(gòu)性質(zhì)，下一步就是申辦了。

申辦辦學資質(zhì)流程：參照標準，流程辦理

營利性培訓學校的辦學資質(zhì)包含《民辦學校辦學許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，其中最讓諸位一頭霧水的當屬《民辦學校辦學許可證》，甚至很多地方申辦辦學許可證還需要提供《辦學消防許可證（合格書）》。

這么多證照，我們該去哪里申辦？怎樣申辦才相對合理、省時省力呢？